売り上げを3倍にアップさせる最強の裏技を公開

こんにちは、孝明です。

この方法を使えば、商品が飛ぶように売れるだけでなく、
ライバルには目もくれず自分から商品を買ってくれるようになる。

という方法が存在します。

「え、そんな方法あるの!?」と思われるかもしれません。

ですが、それがあるんです!

実際にこの方法を取り入れて、
売り上げが2倍〜3倍に跳ね上がったケースはたくさんあります。

こう聞くと、ちょっとワクワクしちゃいますよね。

今回はそんな裏技をご紹介します。

それでは、いきましょう。

購入の決心を揺るがせてしまうもの

誰でも商品を購入するときは、「決心」が必要になります。

最後に、「えいや!」と購入することを決めることですね。

この決心がなければ、商品は購入されることがありません。

商品が高額になればなるほどこの決心が難しくなる傾向にあることは、
なんとなく想像つくと思います。

ですが、決心には障害となるものがあります。

それが、

「不安」

です。

その商品を購入するまで、
その商品が本当に価格に見合うだけの価値あるものなのかわかりません。

また、他にもっといい商品があるんじゃないか、
もっと安く買えるんじゃないか、などの不安を少なからず抱いています。

つまり、商品を買うことで、
「損をするんじゃないか」
といった不安を無意識のうちに感じてしまうわけです。

この不安があると商品を購入する一歩がなかなか踏み出せなくなってしまうんですね。

では、全く不安がない商品ならどうでしょうか?

この商品は絶対に良いものだし値段以上の価値があるとわかっているものであればどうか。

これなら悩まず即決で買いますよね。

つまり、少しでも不安があると商品は購入されなくなってしまいますが、
不安が一切なくなってしまえば、商品は勝手に買われていくのです。

要するに、商品を購入してもらうためには、

売り手側が購入者の不安を全て取り除いてあげなければならない

ということなんです。

これのことを

「リスク・リバーサル」

と言います。

買い手が抱えているであろう不安(リスク)を売り手がすべて解消してあげること。

不安がすべてなくなれば、購入しない理由も無くなります。

つまり、購入するしかなくなるのです。

顧客にとって何がリスクになるか

では、そもそもの問題として、
お客さんはどんなリスクを抱えているのでしょうか?

実際にお客さんがが抱える不安・リスクには色々あります。

お金

まず、「お金」というリスク。

お金を払って商品を購入する以上、お金の不安は避けられません。

お金を支払うこと自体がリスクになるのです。

「もしかしたら損をするんじゃないか」
「使い物にならなくて無駄になってしまうんじゃないか」
「買ったことを後悔するんじゃないか」

こういった不安があると最終的に購入を見送ってしまうことが多いんですね。

これが、お金の不安です。

効果

買った商品が本当に効果があるのか、という不安ですね。

化粧品や健康食品、サプリメントなど、
実際に自分で使ってみないと本当に効果があるかわかりにくいものです。

「本当に効果があるのか?」
「この商品は自分に合うのか?」

という不安は必ず出てきます。

保証

これは、せっかく買った商品が壊れてしまった時の不安です。

家電製品や電子機器などは壊れやすいので、
ちゃんと保証がついているかどうかも不安の要素になります。

「どの程度なら保証してくれるのか?」
「どれくらいの期間保証の対象となるのか?」

など、壊れてしまった場合に保証が受けられるのかどうかも重要なポイントです。

サポート

悩みや問題が発生した時に相談できるところがあるかどうか、
というリスクですね。

現在はパソコンやスマホが普及していますが、
それと同時に機能も複雑になっています。

「自分でちゃんと扱えるかどうか?」
「わからなくなった時にどこに相談すればいいか?」

など、購入後に操作のサポートを受けることができるかどうかも大きな不安となります。

効果的なリスクリバーサルとは

買い手が商品を購入する前に様々な不安を抱えていることがわかったと思います。

商品をセールスしたいなら、
これらの買い手が抱える不安を全て解消してあげること、
それが僕らの使命です。

では、これらの不安を解消するための方法として、
効果的なものをいくつかあげてみたいと思います。

全額返金保証

リスクリバーサルの方法の1つに「全額返金保証」があります。

「使ってみて満足できなければ、全額返金します」

というフレーズを聞いたことはありませんか?

お客さんが満足できなければ、
払ったお金を全額返金します、というものです。

全額返金保証をつけることで、買い手はたとえ商品に価値がないなと感じても、
返金をお願いすれば損をするリスクがありません。

つまり、お金のリスクを取り除くことができるというわけです。

情報商材の多くも全額返金保証をつけていることからもわかるように、
それほど、強力なリスクリバーサルなんですね。

ですが、「全額返金保証をつけると返金も多くなるのでは?」

という不安も出てくるでしょう。

しかし、実際のところ返金の請求はそれほど多くはないんです。

それよりも返金保証をつけることで得られる売り上げの増加数の方がはるかに多いので、
メリットの方が圧倒的に大きいと言えます。

そもそも、返金をされることを心配するようなクオリティのものを扱うべきではありませんしね。

自分が本当に価値があると信じているものをしっかり売っていけば、
たとえ返金の請求がきたとしても、
「ああ、この人には合わなかったんだな」
くらいの気持ちで対応できるはずです。

口コミ・体験談

商品の紹介ページを見ると口コミや体験談が多く掲載されていますよね。

口コミや体験談は、商品の効果についてのリスクリバーサルとなっています。

実際に使ってみた人の感想や評判が書かれているので、
商品が本当に効果があるのかどうかを事前に確認できるというわけです。

口コミが良ければ、商品は良いものである可能性が高いので、
効果に対する不安を取り除くことができるのです。

無期限サポート

コンサルやセミナーなどで多く使われるリスクリバーサルが、無期限サポートです。

多くの人はコンサルやセミナーで学んだことを自分1人でできるかどうか、
質問があったらどこに相談すればいいのかといった、不安を抱えています。

そこで、無期限のサポートがついていれば、
いつでもわからないことも気軽に相談できますよね。

サポートさえしてもらえれば、
自分も成功できるという安心感みたいなものを抱くわけです。

このように、購入した後につまづいた時にサポートしてもらえるという安心感があることで、
コンサルやセミナーに申し込みやすくなるのです。

まとめ

今回はリスクリバーサルについてお話ししました。

自分が売りたい商品の不安やリスクを全て取り除くことができれば、
お客さんは商品を買う決心がしやすくなります。

この決心をどれだけしやすくさせられるかが、成約率を高めるポイントです。

また、このリスクリバーサルは同じ商品を扱ったとしても、
ライバルと差別化することができるポイントになります。

いかにライバルよりも魅力的なリスクリバーサルをつけることができるか。

魅力的なリスクリバーサルをつけてあげることができれば、
ライバルを市場から追い出すことだって可能です。

ですが、そのためには、
「お客さんがどんなリスクや悩みを抱えているのか」
ということをしっかり理解する必要があります。

お客さんのことをどれだけ考えられるかが重要だということです。

それだけでも商品をただ売りたいだけのライバルを大きく引き離すことができるので、
ぜひ自分独自のリスクリバーサルを考えてみてくださいね!

それでは、ありがとうございました。

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